全书网有读者留言说，你们天天发大企业家的故事，离我们太远。能不能来点对普通人更实用的干货。比如，我是一个搞销售的，告诉我如何才能更好的出业绩吧？
您还真问对人了。我就是一个销售啊。我的第一个工作就是销售广告，其间的欢乐比现在多得多。
今天就来点普通又实在的吧。不过，谈的不是什么销售技巧，而是一点工作态度或方式问题。而且，谈的是一个让你做不好销售的核心问题。
每次被问到如何做好销售，如果认真的话，我都会回答：我不能告诉你如何搞好，但能用一句话告诉你，把业绩做坏的最大原因是什么？这句话就是：你若寻寻觅觅，必将冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
寻寻觅觅
先解释一下，寻寻觅觅。
总是在找目标，找情报，找更好的目标，找更好的情报。找到更好的目标，更好的情报后，又在找更好的方案，更更好的方案。
找到更好的方案后，又在找其他所谓更好的条件。比如找了半天目标，情报，方案，觉得可以和王老板谈谈，又去找更合适的场合，更合适的时间，然后不断自我假设，自我否定，这个场合不好吧，这个时间不好吧？
一直在找，一直不开干。用很多很多时间在找，只有很少很少时间在干。
不多解释了，大家都懂了。
就像踢球的，一直在找门，就是不射门。
更好的目标是要找的
更好的方案是要要的
没有准备的仗是不能打的
但寻思一下就得了，不要寻寻觅觅。
我的一个经验是，你经常干的事情，集中精力想3分钟和寻寻觅觅想3个小时不会有太大的质的差别，你的知识，经验，智商摆在那里，冰冻三尺非一日之寒，不是多磨叽2小时57分钟就可以的。
但反过来，如果不寻寻觅觅，3分钟就开干。多出的2个小时57分钟，可以多把握多少机会，检验多少方案，或许，蒙都能蒙出一个成功来了。
导致寻寻觅觅的大概是两个原因吧。一个是想法太多。还有一个胆子太小。
关于想法太多，有个好故事。
好像我们经常谈一句话，三思而行。意思是，兄弟，要慎重，慎重，要慎重哦。三思而行是孔子说的。但据说，这个话是传着传着被传掉了半句，害了很多人。
原话是，“季文子三思而后行。子闻之，曰：‘再，斯可矣’。”什么意思呢？据说，是一个学生跟孔子说哇，季文子要三次考虑以后，才会去做某一件事。孔子听到了，不太爽，说：“真磨叽，考虑两次，就可以了。”
冷冷清清
你总是寻寻觅觅，不开干。可不就是冷冷清清的。
这个做事情啊，就怕冷清。当年带销售团队，一遇到铅笔掉到地上都听得见，就额头冒冷汗，我的天啊，这些个砍脑壳的不开腔，怎么做得成什么生意哦。
这个冷冷清清的杀伤力，不光是影响你做事情的数量。最重要的是，还影响你做事情的品质。无论干什么，越是激情，专注，忘我，一气呵成才越会有品质。
唱歌的，你让他唱两句，歇一歇，四处看看有没有人听，观众反应如何，再唱两句，歇一歇，四处看看有没有人听，观众反应如何，那个歌基本上是没法听了。
踢球的也是，最好进球都不是想半天设计好的，就是一气呵成之下，一脚出去，观众说，玩得漂亮，而他自己甚至都不知道是怎么进的。但就是进了，进得漂亮。
干销售一定不能冷冷清清。流水不腐，冷冷清清就是死水，就会腐。以前带销售团队时，每天都是想，怎么搞点变化，新鲜，运动，刺激一下，再刺激一下，把场面，气氛搞起来。口号就是，即使霉星高照，全世界都跟你不好，也要拥抱梦想，打起精神，甩开膀子，迈开步子，把日子给我过得欣欣向荣的。
凄凄惨惨戚戚
最后来说，凄凄惨惨戚戚。
你寻寻觅觅，半天不开工，弄得自己冷冷清清。既做不出数量，也做不出质量，还指望什么业绩？
没有业绩，你可不是凄凄惨惨戚戚？
还有个小体会。
其实，我们每个人都是一个销售呢。我今天依然是销售呢。用自己的智慧，劳力，勇气，美丽，帅气等等吧，去跟他人交换赖以生存发展的生产生活资料。
这个寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚的规律，也在这个人生的销售里很有普遍意义。
一个鲜明的例子就是很多人找男女朋友。先是寻寻觅觅，这个不行，那个不好；然后把自己弄得冷冷清清；走到最后，成了一个凄凄惨惨戚戚。
提问如何提高销售业绩的童鞋，知道怎么做了吧。除平时要做长远的学习、积累之外，就眼下，马上而言，你最重要就是，再思可矣：不要多想，不要害怕，去干。最后还有一句话分享。不是我说的，当年访问国美电器老板黄光裕时，他说的：
乱拳打死老师傅！
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